Qué cuenta como patrocinado

¿Qué es un post patrocinado?

Todo post patrocinado vive o muere por tres cosas: divulgación clara, contenido que encaje con la voz del creador y un brief que le dé margen para hacerlo funcionar.

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Qué cuenta como patrocinado

La línea entre orgánico y patrocinado

Un post es patrocinado en el momento en que dinero o producto de valor significativo cambia de manos a cambio del post. Eso incluye colocaciones pagadas, productos regalados con expectativa de publicación, relaciones de afiliados y posts impulsados por la plataforma. A la FTC no le importa la intención del creador, sino si un espectador razonable entendería que el post fue pagado.

Colocación pagada — claramente patrocinada

Producto gratis regalado con expectativa de publicación — también patrocinado

Relaciones de afiliados — patrocinadas cuando la relación es material

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Requisitos de divulgación

Cómo divulgar para que cuente

La regla de la FTC es clara — la divulgación debe ser clara, visible y aparecer al inicio del post. #ad o #sponsored en la primera línea funciona. Los hashtags enterrados al final de un pie de foto con 30 etiquetas no. Las divulgaciones ocultas tras un "ver más" tampoco. La etiqueta Paid Partnership de Instagram cumple la norma por sí sola cuando se usa correctamente.

Pon #ad o #sponsored en la primera línea del pie

Usa la etiqueta Paid Partnership de Instagram cuando esté disponible

Evita términos vagos como #sp, #thanks, #partner que la audiencia no reconoce

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Qué hace que rinda

Las tres cosas que mueven los resultados de un post patrocinado

Los posts patrocinados que rinden comparten tres patrones. Al creador se le dio suficiente libertad creativa para que sonara como él, no como una nota de prensa. El producto encaja de verdad con la audiencia del creador. La CTA coincide con lo que la audiencia puede hacer realmente — un enlace, un código, una acción en tienda — en vez de un vago "échale un vistazo".

La voz del creador supera casi siempre al copy impuesto por la marca

El encaje con la audiencia importa más que el número de seguidores

Una CTA concreta supera a una genérica (código, enlace, acción específica)

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Briefa un post patrocinado en 4 pasos

1

Elige al creador adecuado para la audiencia

Elige según encaje de audiencia, tasa de interacción y coincidencia con la voz de marca — no por el número bruto de seguidores. Un creador con 20k seguidores comprometidos en tu nicho supera casi siempre a uno con 200k seguidores en nichos mixtos.
2

Escribe un brief, no un guion

Cubre los puntos imprescindibles y los que hay que evitar — el nombre del producto, el mensaje clave, el requisito de divulgación, la CTA y lo que NO se debe decir. Deja la ejecución creativa al creador. Los posts patrocinados con guion suenan a anuncio y rinden menos.
3

Confirma la divulgación antes de publicar

Revisa el borrador para asegurarte de que la divulgación está en la primera línea, la etiqueta Paid Partnership está aplicada donde esté disponible y cualquier afirmación obligatoria se enuncia con precisión. Es el paso que más marcas se saltan y de donde salen la mayoría de las infracciones.
4

Mide resultados más allá de los likes

El rendimiento de un post patrocinado se basa en conversión — clics, códigos usados, seguimiento. Los likes y las vistas son fáciles de medir pero dicen poco. Usa enlaces etiquetados con UTM o códigos de descuento únicos para atribuir el resultado real.
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FAQ del post patrocinado

Respuestas rápidas sobre divulgación, normas de la FTC y qué hace que el contenido patrocinado rinda.

¿Qué es un post patrocinado en Instagram?

En Instagram, un post patrocinado es cualquier publicación que un creador publica a cambio de pago, producto gratis o compensación por afiliación de una marca. Las normas de la FTC exigen divulgación clara — normalmente #ad o #sponsored en la primera línea, o la etiqueta Paid Partnership.

¿Tengo que divulgar un post patrocinado?

Sí — en EE. UU., la FTC exige divulgar cualquier conexión material entre el creador y la marca. La divulgación debe ser clara, visible y aparecer al inicio del post. No divulgar puede acarrear sanciones de la FTC y avisos a nivel de cuenta en la plataforma.

¿Cómo divulgo un post patrocinado de Instagram?

Usa #ad o #sponsored en la primera línea del pie Y aplica la etiqueta Paid Partnership mediante las herramientas de contenido de marca de Instagram. La combinación es lo más seguro — la etiqueta cubre la divulgación a nivel de plataforma y el hashtag cubre los casos en que se pasa por alto la etiqueta.

¿Un producto regalado cuenta como post patrocinado?

Sí, si había expectativa de publicación a cambio del regalo. La FTC considera el producto gratis una conexión material independientemente de si hubo dinero de por medio. Divulga los productos regalados igual que los pagados — #ad, #gifted y la etiqueta Paid Partnership.

¿Cuál es la diferencia entre un post patrocinado y un anuncio pagado?

Un post patrocinado lo crea y publica un creador en su propia cuenta a cambio de un pago. Un anuncio pagado es contenido que crea la marca y que la plataforma sirve a una audiencia pagada. Los posts patrocinados consiguen alcance orgánico más la confianza de la audiencia del creador; los anuncios pagados consiguen distribución pagada pura.

¿Cuánto pagan los posts patrocinados en Instagram?

Enormemente variable — normalmente 100-500 $ por cada 10k seguidores para nano y micro creadores, 1.000-10.000 $ para cuentas con 100k-1M seguidores y bastante más para cuentas de primer nivel. Nicho, tasa de interacción y términos de exclusividad mueven la cifra de forma significativa.

¿Cuál es la norma de la FTC para los posts patrocinados?

La FTC exige que cualquier conexión material entre un creador y una marca se divulgue de forma clara y visible. La divulgación debe ser obvia para un espectador razonable sin necesidad de pulsar "ver más" ni de pasar hashtags. Tanto la marca como el creador pueden ser responsables por divulgaciones omitidas.

¿Puedo usar #sp en lugar de #ad?

No. La FTC ha dicho explícitamente que #sp, #spon, #thanks y etiquetas abreviadas similares no son divulgación adecuada porque la mayoría de las audiencias no las entienden. Usa #ad o #sponsored — son las dos únicas etiquetas que la FTC ha confirmado como suficientes.

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