O que conta como patrocinado

O que é um post patrocinado?

Todo post patrocinado vive ou morre por três coisas: divulgação clara, conteúdo que combina com a voz do criador e um briefing que dá espaço para o criador fazer funcionar.

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O que conta como patrocinado

A linha entre orgânico e patrocinado

Um post é patrocinado no momento em que dinheiro ou produto de valor significativo muda de mãos em troca da publicação. Isso inclui colocações pagas, produtos enviados como brinde com expectativa de postagem, relações de afiliado e posts impulsionados pela plataforma. A FTC não se importa com a intenção do criador — apenas se um espectador razoável entenderia que o post foi pago.

Colocação paga — claramente patrocinado

Produto grátis enviado com expectativa de postagem — também patrocinado

Relações de afiliado — patrocinado quando a relação é material

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Requisitos de divulgação

Como divulgar para que conte

A regra da FTC é simples: a divulgação precisa ser clara, evidente e no topo do post. #ad ou #sponsored na primeira linha funciona. Hashtags escondidas no fim de uma legenda com 30 tags não funcionam. Divulgações ocultas atrás do botão 'mais' não funcionam. O selo Paid Partnership do Instagram cumpre a regra sozinho quando usado corretamente.

Coloque #ad ou #sponsored na primeira linha da legenda

Use o selo Paid Partnership do Instagram quando disponível

Evite termos vagos como #sp, #thanks, #partner que o público não reconhece

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O que faz performar

As três coisas que movem o resultado de um post patrocinado

Posts patrocinados que performam compartilham três padrões. O criador recebeu liberdade criativa suficiente para soar como ele mesmo, e não como um press release. O produto realmente combina com o público do criador. O CTA combina com o que o público pode de fato fazer — um link, um código, uma ação na loja — em vez de um vago 'confira'.

Voz conduzida pelo criador supera o texto imposto pela marca quase sempre

Encaixe com o público importa mais do que número de seguidores

Um CTA concreto supera um genérico (código, link, ação específica)

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Faça o briefing de um post patrocinado em 4 passos

1

Escolha o criador certo para o público

Escolha com base em encaixe de público, taxa de engajamento e combinação de voz da marca — não em número bruto de seguidores. Um criador com 20 mil seguidores engajados no seu nicho supera um criador com 200 mil seguidores em nichos misturados quase sempre.
2

Escreva um briefing, não um roteiro

Cubra os pontos obrigatórios e os pontos a evitar — o nome do produto, a alegação principal, a exigência de divulgação, o CTA e o que NÃO dizer. Deixe a execução criativa para o criador. Posts patrocinados roteirizados soam como anúncios e performam mal.
3

Confirme a divulgação antes de publicar

Revise o rascunho para garantir que a divulgação está na primeira linha, que o selo Paid Partnership está aplicado onde disponível e que qualquer alegação obrigatória está declarada com precisão. Este é o passo que a maioria das marcas pula e de onde vem a maioria das violações.
4

Meça resultados além das curtidas

A performance de post patrocinado é guiada por conversão — cliques, códigos usados, follow-through. Curtidas e visualizações são fáceis de medir, mas dizem pouco. Use links com UTM ou códigos de desconto únicos para atribuir o resultado real.
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FAQ de post patrocinado

Respostas rápidas sobre divulgação, regras da FTC e o que faz um conteúdo patrocinado performar.

O que é um post patrocinado no Instagram?

No Instagram, um post patrocinado é qualquer post que um criador publica em troca de pagamento, produto grátis ou comissão de afiliado de uma marca. As regras da FTC exigem divulgação clara — geralmente #ad ou #sponsored na primeira linha, ou o selo Paid Partnership.

Preciso divulgar um post patrocinado?

Sim — nos EUA, a FTC exige a divulgação de qualquer conexão material entre o criador e a marca. A divulgação precisa ser clara, evidente e no topo do post. Não divulgar pode resultar em penalidades da FTC e avisos de conta no nível da plataforma.

Como divulgo um post patrocinado no Instagram?

Use #ad ou #sponsored na primeira linha da legenda E aplique o selo Paid Partnership pelas ferramentas de branded content do Instagram. A combinação é a mais segura — o selo cuida da divulgação no nível da plataforma e a hashtag cobre os casos em que o selo passa despercebido.

Produto enviado de brinde é post patrocinado?

Sim, se houve expectativa de postagem em troca do brinde. A FTC considera produto grátis uma conexão material independentemente de ter havido dinheiro envolvido. Divulgue produtos enviados de brinde do mesmo jeito que os pagos — #ad, #gifted e o selo Paid Partnership.

Qual a diferença entre um post patrocinado e um anúncio pago?

Um post patrocinado é criado e publicado por um criador na conta dele em troca de pagamento. Um anúncio pago é conteúdo que a marca cria e que a plataforma entrega a um público pago. Posts patrocinados ganham alcance orgânico mais a confiança do público do criador; anúncios pagos ganham distribuição puramente paga.

Quanto pagam os posts patrocinados no Instagram?

Bastante variável — tipicamente US$ 100 a US$ 500 por 10 mil seguidores para nano e microcriadores, US$ 1.000 a US$ 10.000 para contas com 100 mil a 1 milhão de seguidores, e bem mais para contas de topo. Nicho, taxa de engajamento e termos de exclusividade movem o número de forma significativa.

Qual a regra da FTC para posts patrocinados?

A FTC exige que qualquer conexão material entre criador e marca seja divulgada de forma clara e evidente. A divulgação precisa ser óbvia para um espectador razoável, sem que ele precise clicar em 'mais' ou rolar passando por hashtags. Tanto a marca quanto o criador podem ser responsabilizados por divulgações ausentes.

Posso usar #sp em vez de #ad?

Não. A FTC já disse explicitamente que #sp, #spon, #thanks e tags abreviadas semelhantes não são divulgação adequada porque a maioria do público não as entende. Use #ad ou #sponsored — são as duas únicas tags que a FTC confirmou como suficientes.

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