什么是出价策略？

出价策略是用于确定您愿意为跨数字平台（例如 Google Ads、Facebook 和其他广告网络）的实时拍卖中的广告机会支付多少钱的方法。出价策略可以是手动的（广告商设置特定的出价金额）或自动的（算法根据活动目标和效果数据调整出价）。现代出价策略利用机器学习来优化出价，以实现特定目标，例如最大限度地提高转化次数、目标每次转化成本或广告支出回报率。

策略出价可实现算法优化，让广告平台能够根据用户行为、竞争水平和转化概率自动实时调整出价金额，以实现最佳的广告系列效果。

为什么了解出价策略对于广告系列成功至关重要

• 成本优化：智能出价通过为每个广告机会支付最佳金额来减少支出浪费
• 绩效最大化：自动化策略针对特定业务目标而不是通用指标进行优化
• 竞争优势：智能出价有助于赢得有价值的拍卖，同时保持成本效率
• 时间效率：自动出价消除了手动出价管理和持续优化要求
• 规模管理：复杂的出价可实现高效的广告系列规模扩展，而无需成比例的管理开销

战略出价管理的主要优势

实时优化

现代出价策略会实时分析数千个信号，并考虑用户行为、设备类型、位置、一天中的时间和历史转化数据，确定每次拍卖的最佳出价金额。

目标一致的绩效

可以配置出价策略，以针对特定业务目标（例如收入最大化、成本效率或数量目标）进行优化，确保广告系列效果与实际业务目标保持一致。

机器学习优势

自动出价利用大量平台数据和机器学习算法，超越人类处理拍卖变量和优化机会的能力。

常见出价策略类型和应用

• 目标 CPA（每次获取成本）：电子商务商店针对特定客户获取成本进行优化，同时最大限度地提高转化量
• 目标 ROAS（广告支出回报率）：零售商出价实现特定的收入回报率，以扩大盈利规模
• 最大限度提高转化次数：潜在客户开发公司在预算限制内进行优化，以实现最高转化量
• 智能点击付费：开始使用自动出价的企业在算法辅助下使用手动控制
• 最大限度地提高点击次数：针对流量生成和网站参与度优化品牌知名度活动

您应该使用手动出价还是自动出价？战略选择指南

手动出价可提供最大限度的控制，非常适合测试、小型广告系列或需要特定出价金额的情况。自动出价更适合具有足够数据、明确绩效目标和扩展要求的广告系列。大多数成功的广告客户都是从手动开始，随着数据的积累过渡到自动化。

在测试和学习阶段使用手动出价，然后在每月转化次数超过 30 次并明确算法优化的效果目标后实施自动化策略。

如何掌握出价策略优化：分步指南

第 1 步：建立出价目标和限制

• 定义具体的效果目标：每次转化费用目标、广告支出回报率目标或转化量要求
• 根据客户终身价值和利润计算最大盈利出价金额
• 设置全面的转化跟踪，为出价算法提供优化数据
• 为自动出价系统制定预算限制和绩效阈值
• 记录出价策略的基本原理和成功指标，以供未来优化参考

第 2 步：选择适当的出价策略类型

• 选择符合主要广告系列目标和业务目标的出价策略
• 选择策略时考虑广告系列成熟度、数据量和转化频率
• 在全面实施之前，使用少量预算分配测试不同的出价策略类型
• 评估特定于平台的出价选项及其与您的目标的兼容性
• 随着广告系列的成熟规划出价策略的演变并收集更多效果数据

第 3 步：实施和监控绩效

• 启动目标保守的出价策略，并根据效果逐步优化
• 监控关键指标，包括每次转化成本、广告支出回报率和转化量
• 留出足够的学习时间（2-4 周），以便自动化策略能够有效优化
• 根据人工出价基准跟踪出价策略效果以进行比较
• 针对重大性能变化或违反阈值设置警报

第 4 步：优化和扩展成功的策略

• 根据效果数据和不断变化的业务目标调整出价策略目标
• 在类似的广告系列和细分受众群中推广成功的出价策略
• 测试高级出价功能，例如受众特征调整和设备定位
• 优化广告系列结构，为出价算法提供更好的优化信号
• 定期审核出价策略效果并做出以数据为依据的优化决策

实现最佳效果的出价策略最佳实践

• 数据基础：在实施高级自动出价策略之前确保有足够的转化数据
• 切合实际的目标：根据历史表现和市场状况设定可实现的出价策略目标
• 学习耐心：在做出调整之前，让自动化策略有足够的时间来学习和优化
• 效果监控：跟踪主要目标之外的多个指标，以确保广告系列的整体健康状况
• 策略测试：不断测试新的出价方法和优化机会

出价策略常见问题解答：常见问题解答

自动出价需要多少转化数据才能有效发挥作用？

大多数平台建议在过去 30 天内进行 30 次以上的转化来进行基本自动出价，其中 50 次以上的转化可提供最佳效果。从提高每次点击费用或手动出价开始，直到积累足够的数据以用于高级策略。

目标每次转化费用和目标广告支出回报率出价有何区别？

目标每次转化费用会针对特定的每次转化费用进行优化，而不管转化价值如何，而目标广告支出回报率会根据转化价值来针对特定的广告支出回报率进行优化。使用每次转化费用 (CPA) 开发潜在客户，使用广告支出回报率 (ROAS) 进行具有可变订单价值的电子商务。

您应该等待多长时间才能更改出价策略设置？

在进行重大更改之前，需要 2-4 周的时间让自动化策略完成学习阶段。可以每周进行微小的调整，但频繁的更改会阻碍算法的有效优化。

您可以在同一广告系列中使用不同的出价策略吗？

大多数平台要求广告系列内采用一致的出价策略，但您可以在不同的广告系列或广告组中使用不同的策略。在整合成功的方法之前，在单独的活动中测试各种策略。

是什么导致出价策略效果随着时间的推移而下降？

性能下降通常是由于竞争加剧、市场饱和、季节变化、受众疲劳或用户行为变化造成的。定期监控和策略调整有助于保持最佳性能。