Hva er Share of Voice? Fullstendig guide til merkevaresynlighet, konkurranseanalyse og markedsposisjonering

Hva er Share of Voice?

Share of Voice (SOV) er en markedsføringsmåling som vurderer synligheten og tilstedeværelsen til merkevaren din sammenlignet med konkurrenter på tvers av ulike kanaler, inkludert sosiale medier, annonsering, søkeresultater, nyhetsdekning og online samtaler. SOV kvantifiserer hvilken prosentandel av den totale bransjesamtalen, annonseutgiftene eller markedsvisibiliteten merkevaren din fanger i forhold til hele det konkurrerende landskapet i din sektor.

Share of Voice fungerer som en benchmark for konkurranseintelligens, og avdekker hvordan merkevarens markedsnærvær sammenlignes med konkurrentene, og indikerer potensielle muligheter for økt synlighet, vekst i markedsandel og forbedringer i strategisk posisjonering.

Hvorfor Share of Voice er essensielt for konkurransestrategi

• Konkurranseposisjonering: Forstå merkevarens markedsnærvær i forhold til direkte og indirekte konkurrenter
• Identifisering av markedsmuligheter: Oppdag underpresterende kanaler og uutnyttede målgruppesegmenter
• Benchmarking av kampanjeytelse: Mål effektiviteten av markedsføringskampanjer mot konkurrerende aktivitet
• Veiledning for investeringsstrategi: Alloker markedsføringsbudsjetter basert på konkurransegap og muligheter
• Overvåking av merkevarebevissthet: Følg med på trender i merkevarens synlighet og vekst i markedsandel over tid

Nøkkelfordeler med Share of Voice for digital markedsføring

Strategisk konkurranseintelligens

Analyse av Share of Voice avdekker konkurrentstrategier, markedsposisjonering og synlighetsgap, noe som muliggjør datadrevne beslutninger om hvor man skal investere markedsføringsressurser for maksimal konkurransefordel og vekst i markedsandel.

Optimalisering av markedsførings-ROI

Ved å forstå hvilke kanaler og strategier som gir høyest andel av stemmen, kan bedrifter optimalisere fordelingen av markedsføringsutgifter for å maksimere synlighet og rekkevidde i de mest effektive kanalene.

Identifisering av markedstrender

Overvåking av Share of Voice avdekker fremvoksende trender, sesongmønstre og markedsendringer, noe som muliggjør proaktive justeringer av strategien og førstemannfordeler i voksende markedssegmenter.

Beviste bruksområder for Share of Voice og suksesshistorier

• Reklamestrategi: Forbrukermarkeder analyserer SOV for å optimalisere annonseutgifter på tvers av kanaler og øke markedsnærvær
• Planlegging av produktlansering: Teknologiselskaper overvåker konkurrenters SOV før lanseringer for å identifisere optimal timing og posisjonering
• Krisehåndtering: Flyselskaper sporer SOV under kriser for å forstå påvirkningen på omdømmet i forhold til konkurrentene
• Markedsinngang: Internasjonale merker analyserer lokal SOV for å forstå konkurranselandskapet før ekspansjon
• Evaluering av partnerskap: B2B-selskaper vurderer potensielle partneres SOV for å evaluere samarbeidsverdi

Typer av Share of Voice og målekanaler

Reklame-SOV måler merkevarens reklame tilstedeværelse sammenlignet med konkurrenter på tvers av betalte kanaler. Sosial SOV sporer merkevarens omtaler og engasjement på sosiale medieplattformer. Søke-SOV analyserer organisk og betalt søkesynlighet. Medie-SOV måler nyhetsdekning og opptjent medietilstedeværelse.

Hver SOV-type gir unike konkurranseinnsikter og bør måles konsekvent for å forstå omfattende markedsposisjonering og identifisere spesifikke kanalmuligheter for økt synlighet og engasjement.

Hvordan mestre Share of Voice: Trinn-for-trinn måleguide

Trinn 1: Definer SOV-målingsstrategi

• Identifiser nøkkelk konkurrenter og definer ditt konkurransesett for nøyaktig SOV-sammenligning
• Velg målekanaler: sosiale medier, søk, annonsering, nyheter eller bransjepublikasjoner
• Definer relevante søkeord, emner og bransjebegreper for omfattende dekning
• Etabler måletidsrammer i samsvar med forretningsrapportering og kampanjens sykluser
• Sett SOV-mål og benchmarker basert på markedsposisjon og vekstmål

Trinn 2: Velg SOV-målingsverktøy

• Velg verktøy basert på kanaldekning, evner til å spore konkurrenter og analytisk dybde
• Konfigurer automatisert datainnsamling på tvers av alle relevante plattformer og kanaler
• Sett opp overvåking av konkurrenter for direkte konkurrenter og bransjeledere
• Integrer SOV-verktøy med markedsføringsanalyse og forretningsintelligensplattformer
• Test målenøyaktighet og sørg for konsekvente datainnsamlingsmetoder

Trinn 3: Samle inn og analyser SOV-data

• Følg med på merkevarens omtaler, engasjement og synlighet på tvers av alle definerte kanaler og plattformer
• Beregn SOV-prosent ved å sammenligne merkevarens tilstedeværelse med total konkurrerende aktivitet
• Analyser SOV-trender over tid for å identifisere mønstre, vekstmuligheter og konkurransetrusler
• Segmenter SOV-analysen etter demografi, geografi og produktkategorier for målrettede innsikter
• Sammenlign SOV-ytelse på tvers av forskjellige kanaler for å optimalisere ressursallokering

Trinn 4: Optimaliser basert på SOV-innsikter

• Identifiser underpresterende kanaler der økt investering kan forbedre SOV betydelig
• Utvikle innholds- og kampanjestrategier som retter seg mot områder med høy mulighet og lav konkurranse
• Juster fordelingen av markedsføringsutgifter basert på SOV-ytelse og konkurransegap
• Lag strategier for konkurranserespons for kanaler der konkurrentene dominerer SOV
• Overvåk SOV-påvirkningen av markedsføringsinitiativer for å måle effektivitet og ROI

Beste praksis for Share of Voice for strategisk fordel

• Konsistent konkurransesett: Oppretthold den samme konkurrentlisten for nøyaktig trendanalyse og benchmarking
• Flere kanal-analyser: Mål SOV på tvers av flere kanaler for omfattende konkurranseintelligens
• Kvalitet vs kvantitet: Vurder engasjementkvalitet og sentiment sammen med rå SOV-prosent
• Regelmessig rapportering: Lag konsistente SOV-rapporter i samsvar med forretningsplanlegging og gjennomgangssykluser
• Handlingsorienterte innsikter: Forvandle SOV-data til spesifikke markedsføringsstrategier og taktiske anbefalinger

Share of Voice FAQ: Vanlige spørsmål besvart

Hvordan beregnes Share of Voice og hva regnes som god SOV?

SOV beregnes som (Dine merkevareomtaler ÷ Totale bransjeomtaler) × 100. God SOV varierer etter bransje og markedsposisjon, men generelt bør SOV samsvare med eller overstige prosentandelen av markedsandelen din for optimal konkurranseposisjonering.

Bør Share of Voice samsvare med markedsandelen for optimal ytelse?

I teorien bør SOV litt overstige markedsandelen for å drive vekst. Hvis SOV er lavere enn markedsandelen, risikerer du å miste terreng til konkurrentene. Hvis den er betydelig høyere, kan du bruke for mye i forhold til resultatene.

Hva er forskjellen mellom Share of Voice og Share of Mind?

Share of Voice måler faktisk merkevaresynlighet og omtaler på tvers av kanaler, mens Share of Mind måler merkevarebevissthet og hukommelse i kunders bevissthet, vanligvis målt gjennom undersøkelser og forskning.

Hvordan kan bedrifter forbedre sin Share of Voice kostnadseffektivt?

Fokuser på underpresterende kanaler med høy mulighet, lag delbart innhold som genererer organiske omtaler, engasjer deg aktivt i bransjesamtaler, og optimaliser innholdet for trendende emner og søkeord.

Bør bedrifter spore Share of Voice daglig eller månedlig?

Overvåk SOV kontinuerlig for sanntidsinnsikter, men analyser trender månedlig eller kvartalsvis for strategisk planlegging. Daglig overvåking hjelper med å identifisere umiddelbare muligheter og konkurransetrusler som krever rask respons.