Kas ir līdzīga auditorija? Pilnīga rokasgrāmata Facebook un Google līdzīgu auditoriju mērķēšanai

Kas ir līdzīga auditorija?

Līdzīga auditorija ir uzlabota mērķēšanas funkcija, kas izmanto mašīnmācīšanās algoritmus, lai atrastu jaunus potenciālos klientus, kuriem ir līdzīgas iezīmes, uzvedība un intereses kā jūsu esošajiem augstas vērtības klientiem vai vietnes apmeklētājiem. Pieejama tādās platformās kā Facebook, Instagram, Google Ads un LinkedIn, līdzīgas auditorijas analizē datus no avota auditorijām (piemēram, klientu e-pasta sarakstiem vai vietnes apmeklētājiem), lai identificētu potenciālos klientus ar vislielāko konvertēšanas varbūtību. Šī mērķēšanas metode paplašina sasniedzamību ārpus esošajām auditorijām, saglabājot atbilstību un konvertēšanas potenciālu.

Līdzīgas auditorijas izmanto prognozējošo analītiku, lai efektīvi palielinātu klientu iegādi, ļaujot uzņēmumiem atrast jaunus klientus, kuri izrāda līdzīgas digitālās uzvedības, demogrāfiskos rādītājus un pirkumu modeļus kā viņu visvērtīgākie esošie klienti.

Kāpēc līdzīgas auditorijas ir būtiskas mērogojamai izaugsmei

• Efektīva klientu iegāde: Atrodiet jaunus potenciālos klientus ar augstu konvertēšanas varbūtību, pamatojoties uz esošo klientu panākumu modeļiem
• Samazināta mācīšanās līkne: Platformas automātiski identificē optimālo mērķēšanu, pamatojoties uz pierādītiem klientu datiem
• Mērogojama sasniedzamības paplašināšana: Palieliniet auditorijas lielumu, saglabājot mērķēšanas atbilstību un veiktspējas kvalitāti
• Izmaksu efektīva mērķēšana: Vērst reklāmas izdevumus uz potenciālajiem klientiem, kuri visvairāk, iespējams, konvertēs, nevis uz plašām demogrāfiskām grupām
• Datu vadīta optimizācija: Nepārtraukti uzlabojiet mērķēšanas precizitāti, izmantojot mašīnmācīšanos un veiktspējas atsauksmes

Galvenie ieguvumi no līdzīgas auditorijas stratēģijas

Prognozējoša klientu atklāšana

Līdzīgas auditorijas izmanto sarežģītus algoritmus, lai identificētu potenciālos klientus, kuriem ir līdzīgi uzvedības modeļi un iezīmes kā jūsu labākajiem klientiem, būtiski uzlabojot konvertēšanas varbūtību salīdzinājumā ar demogrāfisko mērķēšanu vien.

Automatizēta optimizācijas mācīšanās

Platformu algoritmi nepārtraukti uzlabo līdzīgas auditorijas kvalitāti, pamatojoties uz kampaņas veiktspēju, automātiski uzlabojot mērķēšanas precizitāti un samazinot manuālās optimizācijas prasības.

Mērogojama izaugsme bez atšķaidīšanas

Līdzīgas auditorijas ļauj uzņēmumiem ievērojami paplašināt sasniedzamību, saglabājot konvertēšanas kvalitāti, ļaujot ilgtspējīgu izaugsmi, neupurējot veiktspējas rādītājus vai rentabilitāti.

Pierādītas līdzīgas auditorijas stratēģijas un panākumu stāsti

• E-komercijas paplašināšana: Tiešsaistes mazumtirgotāji veido līdzīgas auditorijas no augstas dzīves vērtības klientiem, lai atrastu līdzīgus izdevīgus pircējus
• Vadošo klientu ģenerēšanas mērogošana: B2B uzņēmumi izmanto līdzīgas auditorijas, pamatojoties uz kvalificētiem potenciālajiem klientiem, lai paplašinātu potenciālo klientu atklāšanu
• Mobilā lietotāja iegāde: Mobilās lietotnes veido līdzīgas auditorijas no aktīviem lietotājiem, lai atrastu potenciālos klientus, kuri, iespējams, instalēs un izmantos lietotnes
• Abonēšanas izaugsme: SaaS uzņēmumi veido līdzīgas auditorijas no pārvērstiem izmēģinājuma lietotājiem, lai palielinātu maksājošo abonentu iegādi
• Vietējā uzņēmuma paplašināšana: Pakalpojumu uzņēmumi izmanto līdzīgas auditorijas no labākajiem klientiem, lai atrastu līdzīgus potenciālos klientus jaunās ģeogrāfiskās teritorijās

Vai jums vajadzētu izmantot 1% vai 10% līdzīgas auditorijas? Stratēģiskas izmēru izvēles

Mazākas līdzīgas procentu daļas (1-2%) nodrošina augstāku precizitāti un līdzību ar avota auditorijām, bet ierobežo sasniedzamības potenciālu. Lielākas procentu daļas (5-10%) piedāvā plašāku sasniedzamību, bet samazina precizitāti. Sāciet ar 1-3% līdzīgām auditorijām visaugstākās kvalitātes nodrošināšanai, pēc tam testējiet lielākus izmērus, kad veiktspēja ir pierādīta.

Izmantojiet vairākus līdzīgu auditoriju izmērus vienlaikus: 1% visaugstākās nodoma mērķēšanai, 3-5% mērogošanai un 6-10% plašas apziņas kampaņām, kad tās tiek apvienotas ar spēcīgu radošo un piedāvājumiem.

Kā apgūt līdzīgas auditorijas veidošanu: soli pa solim ceļvedis

1. solis: Izveidojiet augstas kvalitātes avota auditorijas

• Identificējiet savus visvērtīgākos klientu segmentus, pamatojoties uz dzīves vērtību, iesaisti un konvertēšanas datiem
• Izveidojiet avota auditorijas ar vismaz 100-1000 augstas kvalitātes lietotājiem optimālai algoritmu mācīšanai
• Izmantojiet pikseļu datus, klientu sarakstus, lietotņu aktivitāti un iesaistes uzvedību kā avota materiālu
• Segmentējiet avota auditorijas pēc vērtības, uzvedības un iezīmēm, lai mērķētu uz līdzīgas auditorijas izveidi
• Pārliecinieties, ka avota dati ir neseni (pēdējo 6-12 mēnešu laikā) un atspoguļo pašreizējās klientu preferences

2. solis: Konfigurējiet līdzīgas auditorijas parametrus

• Izvēlieties atbilstošu ģeogrāfisko mērķēšanu, kas atbilst uzņēmuma paplašināšanas mērķiem un loģistikai
• Izvēlieties optimālos auditorijas lieluma procentus, pamatojoties uz kampaņas mērķiem un sasniedzamības prasībām
• Izveidojiet vairākas līdzīgas auditorijas variācijas no dažādām avota auditorijām testēšanai
• Iestatiet automātisku auditorijas atsvaidzināšanu, lai saglabātu datu kvalitāti un atbilstību
• Dokumentējiet auditorijas izveides parametrus konsekventai atkārtošanai un mērogošanai

3. solis: Testējiet un optimizējiet veiktspēju

• Palaižiet maza budžeta kampaņas, lai pārbaudītu līdzīgas auditorijas veiktspēju pret citām mērķēšanas metodēm
• Salīdziniet konvertēšanas rādītājus, izmaksas par iegādi un atdevi no reklāmas izdevumiem starp auditorijas variācijām
• Testējiet dažādas radošās pieejas un ziņojumus katram līdzīgas auditorijas segmentam
• Uzraugiet auditorijas pārklāšanos un izslēdziet esošos klientus, lai koncentrētos uz jaunu iegādi
• A/B testējiet dažādas līdzīgas procentu daļas un avota auditoriju kombinācijas

4. solis: Mērogiet un uzlabojiet veiksmīgas auditorijas

• Pakāpeniski palieliniet budžetus uz vislabāk veidojošām līdzīgām auditorijām, vienlaikus uzraugot efektivitāti
• Izveidojiet saliktas līdzīgas auditorijas, apvienojot vairākus augstas veiktspējas avota segmentus
• Regulāri atsvaidziniet avota auditorijas ar jauniem klientu datiem, lai saglabātu kvalitāti
• Izslēdziet konvertētos klientus no turpmākajām kampaņām, lai koncentrētos uz jaunu potenciālo klientu iegādi
• Izmantojiet līdzīgas veiktspējas datus, lai uzlabotu avota auditoriju kvalitāti un izvēli

Līdzīgas auditorijas labākās prakses maksimālai veiktspējai

• Avota kvalitātes fokuss: Izmantojiet visvērtīgākos klientus un visaktīvākos lietotājus kā avota auditorijas labākiem rezultātiem
• Ģeogrāfiskā saskaņošana: Saskaņojiet līdzīgas auditorijas ģeogrāfiju ar uzņēmuma iespējām un tirgus iespējām
• Regulāra atsvaidzināšana: Atjauniniet avota auditorijas katru mēnesi ar jauniem klientu datiem, lai saglabātu atbilstību
• Veiktspējas uzraudzība: Izsekojiet auditorijas nogurumu un atsvaidziniet, kad veiktspēja būtiski samazinās
• Krusta platformu testēšana: Testējiet līdzīgas auditorijas vairākās platformās, lai nodrošinātu visaptverošu sasniedzamību

Līdzīgas auditorijas Biežāk uzdotie jautājumi: Biežāk uzdotie jautājumi

Cik daudz cilvēku jums nepieciešams avota auditorijā, lai efektīvi izveidotu līdzīgas auditorijas?

Facebook iesaka vismaz 100-500 cilvēku, bet 1,000+ nodrošina optimālus rezultātus. Google iesaka 1,000+ līdzīgām auditorijām. Kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti — 100 augstas vērtības klienti bieži pārspēj 1,000 zemas iesaistes lietotājus.

Cik bieži jāatjaunina vai jāatsvaidzina līdzīgas auditorijas?

Atsvaidziniet avota auditorijas katru mēnesi ar jauniem klientu datiem, lai saglabātu kvalitāti. Platformu algoritmi automātiski atjaunina līdzīgas auditorijas, taču to atkārtota izveide reizi ceturksnī ar svaigiem avota datiem bieži uzlabo veiktspēju un precizitāti.

Kas ir atšķirība starp 1% un 10% līdzīgām auditorijām?

1% līdzīgās auditorijas ietver lietotājus, kuri visvairāk atbilst jūsu avota auditorijai (augstāka kvalitāte, mazāka sasniedzamība), savukārt 10% līdzīgās auditorijas ir plašākas un mazāk līdzīgas (zemāka kvalitāte, lielāka sasniedzamība). Sāciet ar 1-3% vislabākai veiktspējai, pēc tam testējiet lielākus izmērus.

Vai varat izveidot līdzīgas auditorijas no vietnes apmeklētājiem vai tikai no klientiem?

Jūs varat izveidot līdzīgas auditorijas no jebkuras auditorijas: vietnes apmeklētājiem, e-pasta abonentiem, sociālo mediju iesaistītājiem, lietotņu lietotājiem vai klientu sarakstiem. Tomēr auditorijas, kas balstītas uz augstas vērtības darbībām (pirkumiem, līdzekļiem), parasti sniedz labākus rezultātus nekā vispārējie apmeklētāji.

Kāpēc līdzīgas auditorijas varētu sniegt sliktākus rezultātus nekā citas mērķēšanas metodes?

Vāji rezultāti bieži rodas no zemas kvalitātes avota auditorijām, nepietiekamiem avota datiem, pārāk plašas ģeogrāfiskās mērķēšanas, auditorijas noguruma vai nepareizi saskaņota radošā ziņojuma. Koncentrējieties uz augstas vērtības avota auditorijām un testējiet sistemātiski.