Kas yra balsų dalis? Išsami vadovas apie prekės ženklo matomumą, konkurencinę analizę ir rinkos pozicionavimą

Kas yra balsų dalis?

Balsų dalis (SOV) yra rinkodaros rodiklis, kuris matuoja jūsų prekės ženklo matomumą ir buvimą, palyginti su konkurentais, įvairiuose kanaluose, įskaitant socialinę žiniasklaidą, reklamą, paieškos rezultatus, naujienų apžvalgą ir internetines diskusijas. SOV kiekybiškai įvertina, kokią procentinę dalį viso pramonės pokalbio, reklamos išlaidų ar rinkos matomumo jūsų prekės ženklas užima, palyginti su visais konkurentais jūsų sektoriuje.

Balsų dalis tarnauja kaip konkuruojančių žvalgybos standartas, atskleidžiantis, kaip jūsų prekės ženklo rinkos buvimas palyginamas su konkurentais ir nurodantis galimas galimybes padidinti matomumą, rinkos dalies augimą ir strateginio pozicionavimo tobulinimą.

Kodėl balsų dalis yra būtina konkurencinei strategijai

• Konkurencinis pozicionavimas: Supraskite savo prekės ženklo rinkos buvimą, palyginti su tiesioginiais ir netiesioginiais konkurentais
• Rinkos galimybių nustatymas: Atraskite silpnai veikiančius kanalus ir neišnaudotas auditorijos segmentus
• Kampanijos veiklos vertinimas: Įvertinkite rinkodaros kampanijų efektyvumą, palyginti su konkurencine veikla
• Investicijų strategijos gairės: Paskirstykite rinkodaros biudžetus, remdamiesi konkurenciniais trūkumais ir galimybėmis
• Prekės ženklo žinomumo stebėjimas: Sekite prekės ženklo matomumo tendencijas ir rinkos dalies augimą laikui bėgant

Pagrindiniai balsų dalies privalumai skaitmeninei rinkodarai

Strateginė konkurencinė žvalgyba

Balsų dalies analizė atskleidžia konkurentų strategijas, rinkos pozicionavimą ir matomumo spragas, leidžiančias priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kur investuoti rinkodaros išteklius, kad būtų pasiektas maksimalus konkurencinis pranašumas ir rinkos dalies augimas.

Rinkodaros ROI optimizavimas

Suprasdamos, kurie kanalai ir strategijos generuoja didžiausią balsų dalį, įmonės gali optimizuoti rinkodaros išlaidų paskirstymą, kad maksimaliai padidintų matomumą ir pasiekiamumą efektyviausiuose kanaluose.

Rinkos tendencijų nustatymas

Balsų dalies stebėjimas atskleidžia naujas tendencijas, sezoninius modelius ir rinkos pokyčius, leidžiančius proaktyviai koreguoti strategijas ir gauti pirmo judėjimo pranašumus augančiose rinkos segmentuose.

Įrodyti balsų dalies naudojimo atvejai ir sėkmės istorijos

• Reklamos strategija: Vartotojų prekės ženklai analizuoja SOV, kad optimizuotų reklamos išlaidas per kanalus ir padidintų rinkos buvimą
• Produkto paleidimo planavimas: Technologijų įmonės stebi konkurentų SOV prieš paleidimus, kad nustatytų optimalų laiką ir pozicionavimą
• Krizės valdymas: Oro linijos stebi SOV krizės metu, kad suprastų reputacijos poveikį, palyginti su konkurentais
• Rinkos įėjimas: Tarptautiniai prekės ženklai analizuoja vietinį SOV, kad suprastų konkurencinę aplinką prieš plėtrą
• Partnerystės vertinimas: B2B įmonės vertina potencialių partnerių SOV, kad įvertintų bendradarbiavimo vertę

Balsų dalies tipai ir matavimo kanalai

Reklamos SOV matuoja jūsų prekės ženklo reklamos buvimą, palyginti su konkurentais, per mokamus kanalus. Socialinė SOV stebi prekės ženklo paminėjimus ir įsitraukimą socialinės žiniasklaidos platformose. Paieškos SOV analizuoja organinį ir mokamą paieškos matomumą. Žiniasklaidos SOV matuoja naujienų apžvalgą ir uždirbtos žiniasklaidos buvimą.

Kiekvienas SOV tipas suteikia unikalių konkurencinių įžvalgų ir turėtų būti nuosekliai matuojamas, kad būtų suprasta išsami rinkos pozicija ir nustatytos specifinės kanalo galimybės padidinti matomumą ir įsitraukimą.

Kaip įvaldyti balsų dalį: žingsnis po žingsnio matavimo vadovas

1 žingsnis: Apibrėžkite SOV matavimo strategiją

• Nustatykite pagrindinius konkurentus ir apibrėžkite savo konkurencinį rinkinį, kad būtų tiksliai palyginta SOV
• Pasirinkite matavimo kanalus: socialinė žiniasklaida, paieška, reklama, naujienos ar pramonės leidiniai
• Apibrėžkite aktualius raktinius žodžius, temas ir pramonės terminus, kad būtų užtikrinta išsami aprėptis
• Nustatykite matavimo laikotarpius, suderintus su verslo ataskaitomis ir kampanijų ciklais
• Nustatykite SOV tikslus ir standartus, remdamiesi rinkos pozicija ir augimo tikslais

2 žingsnis: Pasirinkite SOV matavimo įrankius

• Pasirinkite įrankius, remdamiesi kanalo aprėptimi, konkurentų stebėjimo galimybėmis ir analitinio gylio
• Konfigūruokite automatizuotą duomenų rinkimą visose atitinkamose platformose ir kanaluose
• Nustatykite konkurencinį stebėjimą tiesioginiams konkurentams ir pramonės lyderiams
• Integruokite SOV įrankius su rinkodaros analitika ir verslo žvalgybos platformomis
• Išbandykite matavimo tikslumą ir užtikrinkite nuoseklias duomenų rinkimo metodikas

3 žingsnis: Rinkite ir analizuokite SOV duomenis

• Stebėkite prekės ženklo paminėjimus, įsitraukimą ir matomumą visose apibrėžtose platformose ir kanaluose
• Skaičiuokite SOV procentus, palygindami savo prekės ženklo buvimą su bendra konkurencine veikla
• Analizuokite SOV tendencijas laikui bėgant, kad nustatytumėte modelius, augimo galimybes ir konkurencinius pavojus
• Segmentuokite SOV analizę pagal demografinius rodiklius, geografiją ir produktų kategorijas, kad gautumėte tikslias įžvalgas
• Palyginkite SOV veiklą skirtinguose kanaluose, kad optimizuotumėte išteklių paskirstymą

4 žingsnis: Optimizuokite remdamiesi SOV įžvalgomis

• Nustatykite silpnai veikiančius kanalus, kur didesnės investicijos galėtų reikšmingai pagerinti SOV
• Planuokite turinį ir kampanijų strategijas, orientuotas į didelės galimybės, mažos konkurencijos sritis
• Keiskite rinkodaros išlaidų paskirstymą, remdamiesi SOV veikla ir konkurenciniais trūkumais
• Sukurkite konkurencines atsako strategijas kanalams, kur konkurentai dominuoja SOV
• Stebėkite SOV poveikį rinkodaros iniciatyvoms, kad įvertintumėte efektyvumą ir ROI

Balsų dalies geriausios praktikos strateginiam pranašumui

• Nuoseklus konkurentų rinkinys: Išlaikykite tą patį konkurentų sąrašą, kad būtų tiksliai analizuojamos tendencijos ir standartai
• Daugiakanalė analizė: Matuokite SOV per kelis kanalus, kad gautumėte išsamią konkurencinę žvalgybą
• Kokybė prieš kiekybę: Apsvarstykite įsitraukimo kokybę ir nuotaiką kartu su grynais SOV procentais
• Reguliarus ataskaitų teikimas: Kurkite nuoseklias SOV ataskaitas, suderintas su verslo planavimu ir peržiūros ciklais
• Veiksmingos įžvalgos: Paverskite SOV duomenis konkrečiomis rinkodaros strategijomis ir taktinėmis rekomendacijomis

Balsų dalies DUK: Dažnai užduodami klausimai

Kaip skaičiuojama balsų dalis ir kas laikoma geru SOV?

SOV skaičiuojama kaip (Jūsų prekės ženklo paminėjimai ÷ Bendri pramonės paminėjimai) × 100. Geras SOV skiriasi priklausomai nuo pramonės ir rinkos pozicijos, tačiau paprastai SOV turėtų atitikti arba viršyti jūsų rinkos dalies procentą, kad būtų pasiektas optimalus konkurencinis pozicionavimas.

Ar balsų dalis turėtų atitikti rinkos dalį, kad būtų pasiektas optimalus veikimas?

Idealiu atveju SOV turėtų šiek tiek viršyti rinkos dalį, kad būtų skatinamas augimas. Jei SOV yra mažesnis už rinkos dalį, rizikuojate prarasti pozicijas konkurentams. Jei jis yra žymiai didesnis, galite per daug išleisti, palyginti su rezultatais.

Koks skirtumas tarp balsų dalies ir proto dalies?

Balsų dalis matuoja faktinį prekės ženklo matomumą ir paminėjimus per kanalus, tuo tarpu proto dalis matuoja prekės ženklo žinomumą ir atmintį klientų sąmonėje, paprastai matuojama per apklausas ir tyrimus.

Kaip įmonės gali efektyviai pagerinti savo balsų dalį?

Koncentruokitės į silpnai veikiančius kanalus su didelėmis galimybėmis, kurkite dalijamą turinį, kuris generuoja organinius paminėjimus, aktyviai dalyvaukite pramonės diskusijose ir optimizuokite turinį pagal tendencijas ir raktinius žodžius.

Ar įmonės turėtų stebėti balsų dalį kasdien ar kas mėnesį?

Nuolat stebėkite SOV realiuoju laiku, tačiau analizuokite tendencijas kas mėnesį arba kas ketvirtį strateginiam planavimui. Kasdienis stebėjimas padeda nustatyti skubias galimybes ir konkurencinius pavojus, reikalaujančius greito atsako.