Kas yra panašus auditorija? Išsami Facebook ir Google panašios auditorijos tikslinimo vadovas

Kas yra panašaus auditorijos?

Panaši auditorija yra pažangus tikslinės auditorijos nustatymo įrankis, kuris naudoja mašininio mokymosi algoritmus, kad rastų naujus potencialius klientus, turinčius panašių savybių, elgesio ir interesų kaip jūsų esami vertingi klientai arba svetainės lankytojai. Pasiekiama tokiose platformose kaip Facebook, Instagram, Google Ads ir LinkedIn, panašios auditorijos analizuoja duomenis iš šaltinio auditorijų (pvz., klientų el. pašto sąrašų ar svetainės lankytojų), kad identifikuotų perspektyvas, turinčias didžiausią konversijos tikimybę. Šis tikslinimo metodas plečia pasiekiamumą už esamų auditorijų ribų, išlaikant aktualumą ir konversijos potencialą.

Panašios auditorijos pasitelkia prognozavimo analizę, kad efektyviai didintų klientų įsigijimą, leidžiančios verslams rasti naujus klientus, kurie demonstruoja panašų skaitmeninį elgesį, demografinius duomenis ir pirkimo modelius kaip jų vertingiausi esami klientai.

Kodėl panašios auditorijos yra būtinos skalaujamam augimui

• Efektyvus klientų įsigijimas: Raskite naujas perspektyvas su didele konversijos tikimybe, remdamiesi esamų klientų sėkmės modeliais
• Sumažinta mokymosi kreivė: Platformos automatiškai nustato optimalų tikslinimą, remdamiesi patvirtintais klientų duomenimis
• Skalaujamas pasiekiamumo plėtimas: Didinkite auditorijos dydį, išlaikydami tikslinimo aktualumą ir našumo kokybę
• Kainos efektyvus tikslinimas: Sutelkite reklamos išlaidas į perspektyvas, kurios labiausiai tikėtina, kad konvertuos, o ne į plačias demografines grupes
• Duomenimis pagrįstas optimizavimas: Nuolat gerinkite tikslinimo tikslumą per mašininį mokymąsi ir našumo atsiliepimus

Pagrindiniai panašios auditorijos strategijos privalumai

Prognozuojamas klientų atradimas

Panašios auditorijos naudoja sudėtingus algoritmus, kad identifikuotų perspektyvas, turinčias elgesio modelius ir savybes, panašias į jūsų geriausius klientus, žymiai padidindamos konversijos tikimybę, palyginti su demografiniu tikslinimu.

Automatizuotas optimizavimo mokymasis

Platformų algoritmai nuolat tobulina panašios auditorijos kokybę, remdamiesi kampanijos našumu, automatiškai gerindami tikslinimo tikslumą ir sumažindami rankinio optimizavimo reikalavimus.

Skalaujamas augimas be praskiedimo

Panašios auditorijos leidžia verslams reikšmingai plėsti pasiekiamumą, išlaikant konversijos kokybę, leidžiančią tvarų augimą, neaukodami našumo rodiklių ar pelningumo.

Įrodyti panašios auditorijos strategijų ir sėkmės istorijų pavyzdžiai

• E-prekybos plėtra: Internetinės mažmeninės prekybos įmonės kuria panašias auditorijas iš klientų, turinčių didelę gyvenimo vertę, kad rastų panašius pelningus pirkėjus
• Lyderių generavimo didinimas: B2B įmonės naudoja panašias auditorijas, remdamiesi kvalifikuotais lyderiais, kad išplėstų perspektyvų atradimą
• Programėlių vartotojų įsigijimas: Mobiliosios programėlės kuria panašias auditorijas iš įsitraukusių vartotojų, kad rastų perspektyvas, kurios greičiausiai įdiegs ir naudos programėles
• Prenumeratos augimas: SaaS įmonės kuria panašias auditorijas iš konvertuotų bandomųjų vartotojų, kad padidintų mokamų prenumeratorių įsigijimą
• Vietinės verslo plėtra: Paslaugų įmonės naudoja panašias auditorijas iš geriausių klientų, kad rastų panašias perspektyvas naujose geografiniuose regionuose

Ar turėtumėte naudoti 1% ar 10% panašias auditorijas? Strateginiai dydžio sprendimai

Mažesni panašios auditorijos procentai (1-2%) suteikia didesnį tikslumą ir panašumą į šaltinio auditorijas, tačiau riboja pasiekiamumo potencialą. Didesni procentai (5-10%) siūlo platesnį pasiekiamumą, tačiau sumažina tikslumą. Pradėkite nuo 1-3% panašių auditorijų, kad gautumėte aukščiausią kokybę, tada išbandykite didesnius dydžius, kai našumas bus patvirtintas.

Naudokite kelis panašios auditorijos dydžius vienu metu: 1% aukščiausio ketinimo tikslinimui, 3-5% plėtrai ir 6-10% plačios informuotumo kampanijoms, kai derinamos su stipriu kūrybiškumu ir pasiūlymais.

Kaip įvaldyti panašios auditorijos kūrimą: žingsnis po žingsnio vadovas

1 žingsnis: Kurkite aukštos kokybės šaltinio auditorijas

• Nustatykite savo vertingiausias klientų segmentus, remdamiesi gyvenimo verte, įsitraukimu ir konversijos duomenimis
• Kurkite šaltinio auditorijas su bent 100-1000 aukštos kokybės vartotojų, kad optimizuotumėte algoritmo mokymąsi
• Naudokite pikselių duomenis, klientų sąrašus, programėlių veiklą ir įsitraukimo elgesį kaip šaltinio medžiagą
• Segmentuokite šaltinio auditorijas pagal vertę, elgesį ir savybes, kad sukurtumėte tikslines panašias auditorijas
• Užtikrinkite, kad šaltinio duomenys būtų nauji (per 6-12 mėnesių) ir atspindėtų dabartinius klientų pageidavimus

2 žingsnis: Sukonfigūruokite panašios auditorijos parametrus

• Pasirinkite tinkamą geografinių tikslinimų, kuris atitinka verslo plėtros tikslus ir logistiką
• Pasirinkite optimalias auditorijos dydžio procentų, remdamiesi kampanijos tikslais ir pasiekiamumo reikalavimais
• Kurkite kelias panašias auditorijų variacijas iš skirtingų šaltinio auditorijų testavimui
• Įdiekite automatinį auditorijų atnaujinimą, kad išlaikytumėte duomenų kokybę ir aktualumą
• Dokumentuokite auditorijų kūrimo parametrus, kad užtikrintumėte nuoseklų atkartojimą ir plėtrą

3 žingsnis: Testuokite ir optimizuokite našumą

• Pradėkite mažo biudžeto kampanijas, kad išbandytumėte panašios auditorijos našumą, palyginti su kitais tikslinimo metodais
• Palikite konversijos rodiklius, įsigijimo kainą ir grąžą už reklamos išlaidas tarp auditorijų variacijų
• Išbandykite skirtingus kūrybinius požiūrius ir žinutes kiekvienam panašios auditorijos segmentui
• Stebėkite auditorijų persidengimą ir išskirkite esamus klientus, kad sutelktumėte dėmesį į naują įsigijimą
• A/B testuokite skirtingus panašios auditorijos procentus ir šaltinio auditorijų derinius

4 žingsnis: Plėskite ir tobulinkite sėkmingas auditorijas

• Palaipsniui didinkite biudžetus aukščiausiai veikiančioms panašioms auditorijoms, stebėdami efektyvumą
• Kurkite sudėtines panašias auditorijas, derindami kelis aukštos veiklos šaltinio segmentus
• Reguliariai atnaujinkite šaltinio auditorijas su naujais klientų duomenimis, kad išlaikytumėte kokybę
• Išskirkite konvertuotus klientus iš nuolatinių kampanijų, kad sutelktumėte dėmesį į naujų perspektyvų įsigijimą
• Naudokite panašios auditorijos našumo duomenis, kad pagerintumėte šaltinio auditorijos kokybę ir pasirinkimą

Panašios auditorijos geriausios praktikos maksimaliai veiklai

• Šaltinio kokybės dėmesys: Naudokite vertingiausius klientus ir labiausiai įsitraukusius vartotojus kaip šaltinio auditorijas geresniems rezultatams
• Geografinis suderinamumas: Suderinkite panašios auditorijos geografiją su verslo galimybėmis ir rinkos galimybėmis
• Reguliarus atnaujinimas: Atnaujinkite šaltinio auditorijas kas mėnesį su naujais klientų duomenimis, kad išlaikytumėte aktualumą
• Veiklos stebėjimas: Stebėkite auditorijų nuovargį ir atnaujinkite, kai našumas žymiai sumažėja
• Kryžminis platformų testavimas: Išbandykite panašias auditorijas keliuose platformose, kad užtikrintumėte visapusišką pasiekiamumą

Panašios auditorijos DUK: Dažniausiai užduodami klausimai

Kiek žmonių reikia šaltinio auditorijoje, kad efektyviai sukurtumėte panašias auditorijas?

Facebook rekomenduoja mažiausiai 100-500 žmonių, o 1,000+ suteikia optimalų rezultatą. Google siūlo 1,000+ panašioms auditorijoms. Kokybė yra svarbesnė už kiekį – 100 vertingų klientų dažnai viršija 1,000 mažai įsitraukusių vartotojų.

Kaip dažnai turėtų būti atnaujinamos arba atnaujinamos panašios auditorijos?

Atnaujinkite šaltinio auditorijas kas mėnesį su naujais klientų duomenimis, kad išlaikytumėte kokybę. Platformų algoritmai automatiškai atnaujina panašias auditorijas, tačiau jų atnaujinimas kas ketvirtį su naujais šaltinio duomenimis dažnai pagerina našumą ir tikslumą.

Koks skirtumas tarp 1% ir 10% panašių auditorijų?

1% panašios auditorijos apima vartotojus, kurie yra labiausiai panašūs į jūsų šaltinio auditoriją (aukštesnė kokybė, mažesnis pasiekiamumas), o 10% panašios auditorijos yra platesnės ir mažiau panašios (žemesnė kokybė, didesnis pasiekiamumas). Pradėkite nuo 1-3% geriausiam našumui, tada išbandykite didesnius dydžius.

Ar galite kurti panašias auditorijas iš svetainės lankytojų ar tik iš klientų?

Galite kurti panašias auditorijas iš bet kurios auditorijos: svetainės lankytojų, el. pašto prenumeratorių, socialinių tinklų įsitraukusių vartotojų, programėlių vartotojų ar klientų sąrašų. Tačiau auditorijos, pagrįstos vertingais veiksmais (pirkimais, lyderiais), paprastai veikia geriau nei bendri lankytojai.

Kodėl panašios auditorijos gali veikti prasčiau nei kiti tikslinimo metodai?

Prastas našumas dažnai kyla dėl prastos kokybės šaltinio auditorijų, nepakankamų šaltinio duomenų, pernelyg plačių geografinių tikslinimų, auditorijų nuovargio ar netinkamo kūrybinio žinučių derinimo. Sutelkite dėmesį į vertingas šaltinio auditorijas ir testuokite sistemingai.