Kas yra LinkedIn? Išsamus vadovas apie profesionalų tinklaveiką, B2B rinkodarą ir minties lyderystę

Kas yra LinkedIn?

LinkedIn yra didžiausia pasaulyje profesionalų tinklų platforma, priklausanti Microsoft, turinti daugiau nei 900 milijonų narių daugiau nei 200 šalių. Sukurta specialiai verslo tinklams, karjeros plėtrai ir B2B rinkodarai, LinkedIn tarnauja kaip pagrindinė platforma profesionaliam turinio dalijimuisi, pramonės diskusijoms ir verslo santykių kūrimui. Ši platforma išsiskiria minties lyderystės, potencialių klientų generavimo ir darbuotojų paieškos srityse.

LinkedIn profesionalams orientuotas algoritmas teikia pirmenybę aukštos kokybės verslo turiniui, pramonės įžvalgoms ir prasmingiems profesionaliems sąveikoms, todėl jis yra būtinas B2B įmonėms ir individualiems specialistams, siekiantiems pramonės autoriteto ir verslo ryšių.

Kodėl LinkedIn rinkodara yra svarbi verslo augimui

• B2B potencialių klientų generavimo centras: 80% B2B potencialių klientų iš socialinių tinklų atsiranda LinkedIn
• Profesionalūs sprendimų priėmėjai: Platformą naudoja 61 milijonas aukšto lygio įtakotojų ir 40 milijonų sprendimų priėmėjų
• Aukštos vertės auditorija: Vartotojai turi didesnį vidutinį pajamų ir išsilavinimo lygį, palyginti su kitomis platformomis
• Minties lyderystės platforma: Pramonės ekspertai dalijasi įžvalgomis ir kuria profesionalią reputaciją
• Darbuotojų paieška ir talentų pritraukimas: Pirmaujanti platforma, skirta geriausių talentų paieškai ir pritraukimui

Pagrindinės LinkedIn naudos skaitmeninei rinkodarai

Profesionalios auditorijos tikslinimas

LinkedIn unikali profesionali duomenų bazė leidžia tiksliai tikslinti pagal darbo pavadinimus, pramonės šakas, įmonių dydį ir profesinius interesus, teikdama aukštesnės kokybės potencialius klientus B2B verslams.

Minties lyderystės nustatymas

Ilgų formų turinio publikavimas, pramonės įžvalgų dalijimasis ir dalyvavimas profesionaliose diskusijose padeda nustatyti ekspertizę ir kurti pasitikėjimą potencialiais klientais ir partneriais.

Tiesioginis profesionalus tinklų kūrimas

LinkedIn palengvina tiesioginius ryšius su potencialiais klientais, partneriais ir pramonės lyderiais, leidžiant kurti santykius, kurie virsta verslo galimybėmis.

Įrodyti LinkedIn rinkodaros naudojimo atvejai ir sėkmės istorijos

• B2B potencialių klientų generavimas: SaaS įmonės naudoja LinkedIn skelbimus ir kontaktus kvalifikuotų potencialių klientų generavimui
• Vykdomųjų asmeninių prekių ženklų kūrimas: Generaliniai direktoriai ir įkūrėjai kuria minties lyderystę nuosekliai dalindamiesi turiniu
• Darbuotojų rinkodara: Įmonės demonstruoja kultūrą ir pritraukia talentus per darbdavio prekių ženklų turinį
• Įmonių pagrindu vykdoma rinkodara: Tikslinė specifinių įmonių ir sprendimų priėmėjų turinio kampanijos
• Pramonės tinklų kūrimas: Profesionalios paslaugų įmonės kuria santykius ir rekomendacijų tinklus

Ar turėtumėte kasdien skelbti LinkedIn? Optimalus profesionalus strategija

LinkedIn apdovanoja nuoseklų, aukštos kokybės profesionalų turinį. Skelbimas 3-5 kartus per savaitę su vertingomis įžvalgomis, pramonės komentarais ir minties lyderystės turiniu paprastai generuoja geresnį įsitraukimą nei kasdienis žemesnės vertės turinio skelbimas.

Koncentruokitės į originalių perspektyvų, pramonės analizės ir profesionalių patirčių dalijimąsi, kurios suteikia vertę jūsų tinklui, tuo pačiu nustatant ekspertizę savo srityje.

Kaip įvaldyti LinkedIn rinkodarą: žingsnis po žingsnio vadovas

1 žingsnis: Optimizuokite profesionalią LinkedIn buvimą

• Sukurkite išsamų asmeninį profilį su profesionalia nuotrauka ir patraukliu antrašte
• Įkurkite LinkedIn įmonės puslapį su visa verslo informacija ir prekės ženklu
• Parašykite išsamius patirties aprašymus, pabrėždami pasiekimus ir ekspertizę
• Pridėkite atitinkamus įgūdžius ir paprašykite rekomendacijų iš kolegų ir klientų
• Įgalinkite LinkedIn kūrėjo režimą, kad gautumėte patobulintas turinio funkcijas ir analitiką

2 žingsnis: Vystykite profesionalios turinio strategiją

• Reguliariai dalinkitės pramonės įžvalgomis, tendencijų analizėmis ir profesionaliomis patirtimis
• Sukurkite ilgų formų LinkedIn straipsnius apie temas, susijusias su jūsų ekspertize
• Apgalvotai komentuokite pramonės lyderių ir potencialių ryšių įrašus
• Dalykitės užkulisių turiniu apie verslo iššūkius ir sėkmes
• Dalyvaukite LinkedIn apklausose ir kurkite įdomius diskusijų įrašus

3 žingsnis: Strategiškai kurkite profesionalų tinklą

• Susisiekite su pramonės kolegomis, potencialiais klientais ir minties lyderiais su asmeniniais pranešimais
• Prisijunkite prie atitinkamų LinkedIn grupių ir dalyvaukite pramonės diskusijose
• Dalyvaukite LinkedIn renginiuose ir virtualiose tinklų kūrimo galimybėse
• Nuosekliai įsitraukite į ryšių turinį per patiktukus, komentarus ir pasidalijimus
• Siųskite sekimo pranešimus naujiems ryšiams, kad sukurtumėte tikrus santykius

4 žingsnis: Pasinaudokite LinkedIn verslo plėtrai

• Naudokite LinkedIn Sales Navigator, kad atliktumėte pažangų potencialių klientų paiešką ir tyrimus
• Sukurkite tikslines LinkedIn reklamos kampanijas konkretiems verslo tikslams
• Įgyvendinkite įmonių pagrindu vykdomos rinkodaros strategijas, nukreiptas į konkrečias įmones
• Dalykitės klientų sėkmės istorijomis ir atvejų studijomis, kad sukurtumėte socialinį įrodymą
• Stebėkite LinkedIn analitiką, kad optimizuotumėte turinio našumą ir įsitraukimą

LinkedIn rinkodaros geriausios praktikos maksimaliai ROI

• Vertės pirmumas: Dalinkitės įžvalgomis ir ekspertize prieš reklamuodami produktus ar paslaugas
• Profesionalus tonas: Išlaikykite verslui tinkamą kalbą, rodydami asmenybę ir autentiškumą
• Ilgų formų turinys: Naudokite LinkedIn straipsnius ir išsamius įrašus, kad parodytumėte ekspertizę
• Tinklo įsitraukimas: Aktyviai komentuokite ir dalinkitės savo profesionalaus tinklo turiniu
• Analitikų stebėjimas: Sekite įsitraukimo metrikas ir optimizuokite turinio strategiją remdamiesi našumo duomenimis

LinkedIn rinkodaros DUK: Dažnai užduodami klausimai

Kaip veikia LinkedIn algoritmas verslo turiniui?

LinkedIn teikia pirmenybę turiniui, kuris generuoja profesionalias diskusijas ir įsitraukimą. Įrašai, turintys ankstyvą įsitraukimą, atitinkamus pramonės raktinius žodžius ir minties lyderystės turinį gauna didesnį matomumą profesionaliuose srautuose.

Koks skirtumas tarp LinkedIn asmeninių profilių ir įmonių puslapių?

Asmeniniai profiliai kuria individualią minties lyderystę ir tinklų kūrimą, o įmonių puslapiai atspindi prekės ženklo buvimą ir gali vykdyti reklamos kampanijas. Abu yra svarbūs visapusiškai LinkedIn strategijai.

Kaip įmonės gali matuoti LinkedIn rinkodaros ROI?

Stebėkite metrikas, įskaitant ryšių augimą, įrašų įsitraukimą, profilio peržiūras, potencialių klientų generavimą, svetainės srautą ir konversijų rodiklius iš LinkedIn kampanijų, naudodami LinkedIn analitiką ir UTM stebėjimą.

Ar įmonės turėtų koncentruotis į organinį LinkedIn turinį ar mokamą reklamą?

Derinkite abi strategijas: naudokite organinį turinį minties lyderystei ir santykių kūrimui, tuo tarpu pasinaudodami LinkedIn skelbimais, kad tiksliai generuotumėte potencialius klientus ir pasiektumėte konkrečias profesionalias auditorijas.

Kokie yra geriausi turinio tipai LinkedIn verslo rinkodarai?

Pramonės įžvalgos, minties lyderystės straipsniai, įmonių naujienos, darbuotojų akcentai, atvejų studijos ir edukacinis turinys geriausiai tinka profesionalios autoriteto ir įsitraukimo kūrimui.