Cos'è il posizionamento degli annunci? Guida completa all'ottimizzazione e alla strategia del posizionamento pubblicitario

Che cos'è il posizionamento degli annunci?

Il posizionamento degli annunci si riferisce alle posizioni specifiche in cui gli annunci vengono visualizzati su piattaforme digitali, inclusi siti web, app mobili, feed dei social media, risultati di ricerca e contenuti video. I posizionamenti determinano dove il pubblico target incontrerà i tuoi messaggi pubblicitari, influenzando direttamente la visibilità, i tassi di coinvolgimento e le prestazioni della campagna. Le piattaforme pubblicitarie moderne offrono molteplici opzioni di posizionamento, tra cui l'ottimizzazione automatica del posizionamento e la selezione manuale del posizionamento per un controllo strategico sulla posizione degli annunci e sulla portata del pubblico.

La selezione strategica del posizionamento consente un'ottimizzazione contestuale, permettendo agli inserzionisti di allineare il posizionamento degli annunci con i modelli di comportamento degli utenti, le abitudini di consumo dei contenuti e le preferenze di coinvolgimento per un impatto e un'efficienza dei costi massimi.

Perché comprendere il posizionamento degli annunci è fondamentale per le prestazioni della campagna

• Allineamento del comportamento del pubblico: Abbina il posizionamento degli annunci a come gli utenti consumano contenuti su diverse piattaforme e dispositivi
• Ottimizzazione dei costi: I diversi posizionamenti hanno livelli di concorrenza e strutture di costo variabili che influenzano l'efficienza del budget
• Massimizzazione delle prestazioni: Ottimizza la selezione del posizionamento per obiettivi specifici come consapevolezza, coinvolgimento o conversioni
• Sicurezza del marchio: Controlla dove appaiono gli annunci per mantenere la reputazione del marchio e evitare associazioni con contenuti inappropriati
• Ottimizzazione creativa: Adatta i formati e i messaggi degli annunci alle caratteristiche specifiche del posizionamento e alle aspettative degli utenti

Principali vantaggi della gestione strategica del posizionamento

Esperienza utente migliorata

La selezione strategica del posizionamento garantisce che gli annunci appaiano in contesti in cui gli utenti sono ricettivi ai messaggi pubblicitari, migliorando i tassi di coinvolgimento e riducendo la fatica pubblicitaria attraverso un'integrazione naturale dei contenuti.

Ottimizzazione delle prestazioni

I diversi posizionamenti funzionano meglio per obiettivi specifici: posizionamenti nei feed per la consapevolezza, posizionamenti nelle storie per il coinvolgimento e posizionamenti nei risultati di ricerca per le conversioni, consentendo strategie di ottimizzazione mirate.

Controllo dell'efficienza dei costi

La selezione manuale del posizionamento consente agli inserzionisti di escludere posizionamenti costosi o a bassa prestazione, concentrando il budget su posizioni che offrono un ritorno ottimale sugli investimenti e sugli obiettivi della campagna.

Tipi di posizionamento comuni e applicazioni delle prestazioni

• Feed di notizie di Facebook: I marchi di e-commerce utilizzano posizionamenti nei feed per vetrine dettagliate di prodotti e campagne focalizzate sulle conversioni
• Storie di Instagram: I rivenditori di moda sfruttano i posizionamenti nelle storie per esperienze di marca immersive e scoperta di prodotti
• Risultati di ricerca di Google: Le aziende di servizi mirano ai posizionamenti di ricerca per targeting di parole chiave ad alta intenzione e generazione di lead
• Annunci video di YouTube: Le aziende di software utilizzano posizionamenti video per dimostrazioni di prodotto e campagne di consapevolezza del marchio
• Rete Display: Le aziende B2B utilizzano posizionamenti display per il retargeting e una consapevolezza ampia su siti web pertinenti

Dovresti utilizzare la selezione automatica o manuale del posizionamento? Quadro decisionale strategico

I posizionamenti automatici sfruttano gli algoritmi della piattaforma per trovare posizioni ottimali per gli annunci in tutte le posizioni disponibili, fornendo tipicamente una migliore portata e prestazioni per la maggior parte delle campagne. La selezione manuale del posizionamento offre un controllo preciso ma richiede competenze di testing e ottimizzazione per ottenere risultati comparabili.

Inizia con posizionamenti automatici per stabilire linee di base delle prestazioni, quindi utilizza la selezione manuale per escludere posizioni a bassa prestazione e ottimizzare l'allocazione del budget verso i posizionamenti con il tasso di conversione più elevato.

Come padroneggiare l'ottimizzazione dei posizionamenti: Guida passo passo

Passo 1: Analizza i dati delle prestazioni dei posizionamenti

• Esamina le prestazioni storiche attraverso diversi posizionamenti per identificare i migliori e i peggiori
• Analizza metriche specifiche del posizionamento, inclusi tassi di clic, tassi di conversione e efficienza dei costi
• Confronta le prestazioni del posizionamento in base a diversi obiettivi di campagna e segmenti di pubblico
• Identifica modelli stagionali o di tempistica che influenzano l'efficacia del posizionamento
• Documenta le linee di base delle prestazioni del posizionamento per riferimento futuro nell'ottimizzazione

Passo 2: Allinea la strategia di posizionamento con gli obiettivi della campagna

• Abbina la selezione del posizionamento con obiettivi specifici della campagna: consapevolezza, coinvolgimento, traffico o conversioni
• Considera i modelli di comportamento degli utenti e le preferenze di coinvolgimento per ciascun tipo di posizionamento
• Valuta la compatibilità dei formati creativi con i diversi requisiti e limitazioni del posizionamento
• Pianifica strategie di posizionamento che supportino il progresso del percorso del cliente e l'ottimizzazione del funnel
• Imposta aspettative di prestazione specifiche per il posizionamento basate su dati storici e obiettivi

Passo 3: Implementa la selezione strategica del posizionamento

• Inizia con posizionamenti automatici per la raccolta iniziale di dati e l'istituzione di linee di base
• Testa combinazioni di posizionamenti manuali per identificare la configurazione ottimale per le tue campagne
• Crea variazioni creative specifiche per il posizionamento che si allineano con le aspettative degli utenti e i requisiti di formato
• Implementa esclusioni di posizionamento per posizioni che mostrano costantemente prestazioni scadenti o non si allineano con gli obiettivi
• Monitora la consegna del posizionamento e regola le selezioni in base alle tendenze delle prestazioni

Passo 4: Ottimizza e scala i posizionamenti di successo

• Aumenta gradualmente l'allocazione del budget verso le combinazioni di posizionamento con le migliori prestazioni
• Testa nuove opportunità di posizionamento man mano che le piattaforme introducono ulteriori posizioni pubblicitarie
• Crea pagine di destinazione e esperienze utente specifiche per il posizionamento per migliorare i tassi di conversione
• Scala le strategie di posizionamento di successo attraverso campagne e segmenti di pubblico simili
• Monitora continuamente le dinamiche competitive e le tendenze dei costi di posizionamento per opportunità di ottimizzazione

Migliori pratiche per l'ottimizzazione del posizionamento per un impatto massimo

• Selezione basata sulle prestazioni: Scegli i posizionamenti in base ai dati di prestazione effettivi piuttosto che a supposizioni sull'efficacia
• Allineamento creativo: Assicurati che la creatività degli annunci sia ottimizzata per le caratteristiche specifiche del posizionamento e le aspettative degli utenti
• Revisione regolare: Monitora le prestazioni del posizionamento settimanalmente e regola le selezioni in base alle tendenze in evoluzione
• Sicurezza del marchio: Implementa esclusioni di posizionamento per proteggere la reputazione del marchio e mantenere un contesto appropriato
• Cultura del testing: Testa continuamente nuove combinazioni di posizionamento e opportunità di ottimizzazione

FAQ sul posizionamento: Domande comuni risposte

Qual è la differenza tra selezione automatica e manuale del posizionamento?

I posizionamenti automatici consentono alle piattaforme di mostrare annunci in tutte le posizioni disponibili per una portata e prestazioni ottimali, mentre la selezione manuale offre agli inserzionisti il controllo su scelte di posizionamento specifiche. L'automatico di solito fornisce risultati migliori, ma il manuale offre più controllo.

Come variano i costi di posizionamento tra le diverse posizioni pubblicitarie?

I posizionamenti premium come i risultati di ricerca e i feed di notizie costano tipicamente di più a causa di un maggiore coinvolgimento e concorrenza, mentre la rete di audience e le posizioni meno prominenti hanno spesso costi inferiori. Monitora il costo per risultato piuttosto che solo il costo per clic.

Dovresti escludere determinati posizionamenti per migliorare le prestazioni della campagna?

Escludi i posizionamenti che forniscono costantemente prestazioni scadenti, non si allineano con i requisiti di sicurezza del marchio o hanno costi estremamente elevati senza risultati proporzionali. Tuttavia, evita di limitare eccessivamente i posizionamenti, poiché ciò può limitare le opportunità di ottimizzazione.

In che modo la selezione del posizionamento influisce sui requisiti creativi e sulle prestazioni?

I diversi posizionamenti hanno requisiti di formato variabili, aspettative degli utenti e modelli di coinvolgimento. Le storie richiedono video verticali, gli annunci di ricerca necessitano di titoli accattivanti e i posizionamenti nei feed beneficiano di immagini accattivanti. Ottimizza la creatività per ciascun tipo di posizionamento.

L'ottimizzazione del posizionamento può migliorare significativamente le prestazioni della campagna?

L'ottimizzazione strategica del posizionamento può migliorare le prestazioni della campagna dal 20% al 50% attraverso una migliore efficienza dei costi e tassi di coinvolgimento. Tuttavia, i risultati variano in base al tipo di campagna e l'ottimizzazione del posizionamento dovrebbe complementare, non sostituire, gli sforzi di ottimizzazione del pubblico e della creatività.