Mikä on konversioaika? Täydellinen opas attribuutiokaavioihin ja optimointiaikoihin

Mikä on konversioaika?

Konversioaika on ajanjakso mainosvuorovaikutuksen (klikkaus tai näyttö) jälkeen, jonka aikana konversiotoimi liitetään takaisin kyseiseen mainokseen. Tunnetaan myös nimellä attribuutiokenttä tai takaisin katsomisen ikkuna, se määrittää, kuinka kauan mainosalustat antavat krediittiä mainokselle konversioiden aikaansaamisesta. Vakiokonversioajat vaihtelevat 1 päivästä 28 päivään klikkauksen jälkeen ja 1 päivästä 7 päivään näyttöjen jälkeen, riippuen alustan asetuksista ja liiketoimintatavoitteista.

Konversioajat ovat ratkaisevia tarkan attribuution ja ROI-mittauksen kannalta, sillä ne määrittävät, mitkä mainoskontaktit saavat krediittiä asiakastoimista ja liiketoimintatuloksista.

Miksi konversioajat ovat ratkaisevia markkinointiattribuutiolle

• Attribuution tarkkuus: Varmistaa oikean krediitin jakamisen mainoskontakteille ja kanaville
• Budjetin optimointi: Mahdollistaa datavetoisen budjetin jakamisen todellisen konversiotoiminnan perusteella
• Kampanjan suorituskyky: Tarjoaa tarkan mittauksen mainonnan tehokkuudesta ja ROI:sta
• Asiakaskokemuksen ymmärtäminen: Paljastaa, kuinka kauan potentiaaliset asiakkaat tarvitsevat konvertoimiseen ensimmäisen mainosnäytön jälkeen
• Alustan optimointi: Mahdollistaa algoritmin optimoinnin täydellisten konversiodatan perusteella

Oikean konversioaikakonfiguraation keskeiset hyödyt

Tarkka suorituskyvyn mittaus

Oikein määritellyt konversioajat varmistavat, että kaikki relevantit konversiot liitetään mainospyrkimyksiin, tarjoten tarkkoja ROI-laskelmia ja kampanjan suorituskykymittareita.

Algoritmin optimointi

Mainosalustat käyttävät konversiodataa attribuutiokentässä optimoidakseen kohdistamista ja tarjousstrategioita, parantaen kampanjan suorituskykyä ja kustannustehokkuutta ajan myötä.

Ristiin-kanava attribuutio

Konversioajat mahdollistavat oikean attribuution useiden mainoskanavien ja kontaktien välillä, tarjoten kokonaiskuvan asiakaskokemuksesta ja markkinoinnin tehokkuudesta.

Todistetut konversioaikakäyttötapaukset ja sovellukset

• Verkkokaupan myynnin seuranta: Seuraa ostokonversioita eri tuoteluokkien asianmukaisissa aikarajoissa
• Liidien generoinnin attribuutio: Seuraa lomakkeiden lähetyksiä ja konsultaatioajan varauksia laajennetuilla harkinta-ajoilla
• Sovelluksen asennuskampanjat: Mittaa mobiilisovellusten latauksia ja sovelluksen sisäisiä toimintoja asianmukaisissa attribuutiokentissä
• Tilauspalvelut: Seuraa kokeilutilauksia ja maksettujen tilausten konversioita asianmukaisissa aikarajoissa
• B2B-myyntisyklit: Seuraa pitkiä myyntisyklit laajennetuilla attribuutiokentillä, jotka vastaavat ostokäyttäytymistä

Pitäisikö käyttää lyhyitä vai pitkiä konversioaikoja? Strategiaopas

Valitse lyhyemmät ikkunat (1-7 päivää) impulssiostoksille ja välittömän toiminnan kampanjoille. Käytä pidempiä ikkunoita (14-28 päivää) harkittuihin ostoihin, B2B-myyntiin ja kalliisiin tuotteisiin. Sovita konversioajat todelliseen asiakaskäyttäytymiseen ja myyntisyklin pituuteen.

Parhaiden tulosten saavuttamiseksi analysoi konversiodistribuutiotasi ajan myötä tunnistaaksesi, milloin suurin osa konversioista tapahtuu ensimmäisen mainosnäytön jälkeen, ja aseta ikkunat sen mukaan.

Kuinka hallita konversioaikakonfiguraatiota: vaiheittainen opas

Vaihe 1: Analysoi asiakaskäyttäytyminen ostoissa

• Tarkista historiallinen konversiodata ymmärtääksesi tyypilliset ostoajat
• Tunnista eroja konversioaikojen välillä eri tuoteluokissa ja asiakassegmenteissä
• Analysoi myyntisyklin pituus eri markkinointikanaville ja kampanjatyypeille
• Kartoitasi asiakaskokemuksen kontaktit ymmärtääksesi monikontaktiattribuution tarpeet
• Ota huomioon kausivaihtelut ja toimialakohtaiset ostokäyttäytymismallit

Vaihe 2: Määritä alakohtaiset ikkunat

• Aseta asianmukaiset klikkausattribuutiokentät ostokäyttäytymisanalyysin perusteella
• Määritä näyttöikkunat näyttö- ja videomainoskampanjoille
• Yhdistele konversioajat eri mainosalustojen välillä johdonmukaisen attribuution varmistamiseksi
• Ota huomioon ristiinlaitteiden attribuution tarpeet ja alustan kyvyt
• Testaa erilaisia ikkunapituuksia optimoidaksesi kampanjan suorituskyvyn ja tarkkuuden

Vaihe 3: Ota käyttöön ristiin-kanavaseuranta

• Käytä johdonmukaisia konversioseuranta-koodeja kaikilla mainosalustoilla
• Ota käyttöön palvelinpuolen seuranta tarkkuuden parantamiseksi ja iOS 14.5+ -yhteensopivuuden varmistamiseksi
• Aseta ensimmäisen osapuolen datan keräys parantaaksesi attribuution tarkkuutta
• Määritä Google Analytics ja muut analytiikka-alustat vastaavilla attribuutiokäytännöillä
• Vakiinnuta dataintegraatio mainosalustojen ja CRM-järjestelmien välillä

Vaihe 4: Seuraa ja optimoi attribuutiota

• Tarkista säännöllisesti konversiodistribuutiota eri aikajaksoilla
• Analysoi attribuutiomallin suorituskykyä ja säädä ikkunoita liiketoimintavaikutusten perusteella
• Testaa erilaisia attribuutiomalleja, mukaan lukien ensimmäinen klikkaus, viimeinen klikkaus ja datavetoiset attribuutiot
• Seuraa ristiinlaitteiden ja ristiin-alustojen konversiomalleja
• Säädä konversioaikoja muuttuvan asiakaskäyttäytymisen ja markkinaolosuhteiden perusteella

Konversioaikojen parhaat käytännöt maksimaalisen tarkkuuden saavuttamiseksi

• Liiketoimintaan sidotut ikkunat: Sovita attribuutiokentät todelliseen asiakaskäyttäytymiseen ja myyntisyklien pituuteen
• Alustojen johdonmukaisuus: Käytä johdonmukaisia konversioaikoja eri mainosalustoilla vertailukelpoisten tietojen saamiseksi
• Säännöllinen tarkastelu: Analysoi ja säädä ikkunoita säännöllisesti konversiomallien muutosten perusteella
• Segmentoitu lähestymistapa: Käytä erilaisia ikkunoita eri tuoteluokille tai asiakassegmenteille
• Yksityisyysvaatimusten noudattaminen: Ota käyttöön ensimmäisen osapuolen seurantalösennuksia tarkkuuden ylläpitämiseksi yksityisyyteen keskittyvässä ympäristössä

Konversioaika FAQ: Yleisiä kysymyksiä vastattu

Mikä on ero klikkaus- ja näyttökonversioaikojen välillä?

Klikkausikkunat seuraavat konversioita sen jälkeen, kun joku on klikannut mainosta (yleensä 7-30 päivää), kun taas näyttöikkunat seuraavat konversioita mainosnäyttöjen jälkeen ilman klikkauksia (yleensä 1-7 päivää). Klikkausikkunat ovat yleensä pidempiä vahvempien aikomussignaalien vuoksi.

Kuinka iOS 14.5+ -yksityisyysmuutokset vaikuttavat konversioaikoihin?

iOS 14.5+ rajoittaa attribuutiota 7 päivään käyttäjille, jotka kieltäytyvät seurannasta, riippumatta määritellyistä ikkunoista. Ota käyttöön Conversions API ja ensimmäisen osapuolen seuranta ylläpitääksesi pidempiä attribuutiokenttiä, jos mahdollista.

Pitäisikö konversioaikojen olla samat kaikilla mainosalustoilla?

Käytä johdonmukaisia ikkunoita, kun se on mahdollista vertailukelpoisten tietojen saamiseksi, mutta ota huomioon alakohtainen käyttäytyminen. Sosiaalisen median alustat saattavat vaatia lyhyempiä ikkunoita selauskäyttäytymisen vuoksi, kun taas hakualustat voivat oikeuttaa pidempiä ikkunoita ostoaikomuksen vuoksi.

Kuinka käsitellä päällekkäisiä attribuutiokenttiä eri kanavilla?

Käytä attribuutiomallinnusta oikean krediitin jakamiseksi eri kanavien välillä. Datanvetoiset attribuutiot, lineaariset attribuutiot tai mukautetut mallit voivat auttaa jakamaan konversiokrediittiä oikeudenmukaisesti päällekkäisten kontaktien kesken.

Mikä konversioaikapituus toimii parhaiten eri liiketoimintatyypeille?

Verkkokauppa: 7-14 päivää useimmille tuotteille; B2B-palvelut: 30-90 päivää myyntisyklien mukaan; Tilauspalvelut: 14-30 päivää; Mobiilisovellukset: 7-30 päivää riippuen ansaintamallista; Paikalliset yritykset: 1-7 päivää välittömiä tarpeita varten.